Les fournisseurs agricoles fournissent une large gamme de biens et services essentiels aux entreprises agricoles et terrestres locales. Obtenez les éléments essentiels pour commencer et gérer votre propre entreprise de fournitures agricoles dans notre guide pratique. Si vous souhaitez faire de bonnes affaires, découvrir agriaffaire.
- Recherche de votre marché cible
- Décision de votre gamme de produits
- Estimez vos ventes
- Achetez une entreprise existante
Recherche de votre marché cible
Estimez la demande
Vous devrez faire une estimation du type et du nombre de clients susceptibles de vous acheter des marchandises.
Ventes commerciales
Il est probable qu’une grande partie de vos ventes seront des » ventes commerciales » à des entreprises agricoles et autres entreprises terrestres. Celles-ci peuvent inclure :
- des agriculteurs ;
- des entrepreneurs agricoles ;
- des entreprises telles que des parcs de caravanes, des jardiniers paysagistes ;
- des autorités locales ;
- des écoles d’équitation et des écuries ;
- des animaleries et des chenils en pension des chasses et des tirs locaux ;
- d’autres fournisseurs agricoles plus petits.
Réfléchissez au nombre de clients commerciaux potentiels qu’il pourrait y avoir dans votre région. (Gardez à l’esprit qu’il est peu probable que la plupart des fermes figurent dans les annuaires, mais que d’autres clients potentiels, comme les entreprises équestres, y figureront probablement). Si possible, demandez aux clients potentiels ce qu’ils voudraient que votre entreprise offre et ce qu’ils aiment et n’aiment pas chez leurs fournisseurs actuels.
Concurrence
C’est une bonne idée d’évaluer la concurrence avant de lancer votre entreprise. Vos concurrents pourraient inclure :
- les autres fournisseurs agricoles de votre région. Outre les entreprises indépendantes, il existe des chaînes nationales et régionales de fournisseurs agricoles ;
- des fabricants vendant directement à l’agriculteur
- des fournisseurs spécialisés uniquement en ligne vendant directement à l’agriculteur. Ces derniers ont souvent des coûts d’exploitation inférieurs à ceux d’un fournisseur agricole installé dans un local et peuvent donc vendre des marchandises à moindre coût ;
- des cabinets vétérinaires et des pharmacies (dans un local ou en ligne), si vous avez l’intention de vendre des médicaments pour animaux.
Découvrez ce que veulent vos clients
Faites correspondre les marchandises que vous stockez aux besoins des agriculteurs de votre communauté locale. Par exemple, si la majorité des exploitations locales ne produisent que des cultures arables, il se peut qu’il n’y ait pas une grande demande d’aliments pour animaux. Une étude de votre région vous aidera à déterminer quels types d’exploitations agricoles existent. N’oubliez pas que de nombreuses exploitations se sont diversifiées dans des activités non agricoles et que cette tendance devrait se poursuivre. Réfléchissez à la possibilité d’essayer de stocker des gammes de produits pour répondre à ces activités non agricoles. Vous pourriez également noter toutes les autres entreprises terrestres, telles que les centres équestres et les haras, qui pourraient vous acheter des marchandises.
Envisager de vendre en ligne
Un site de commerce électronique vous permet de vendre en ligne à un public plus large et potentiellement au-delà de votre pays.
Recherchez les tendances actuelles, ainsi que les questions juridiques et fiscales
- Tendances du secteur pour les fournisseurs agricoles
- Questions juridiques pour les fournisseurs agricoles
- Règles de TVA pour les fournisseurs agricoles
Décidez de votre gamme de produits
La gamme de marchandises que vous stockez sera influencée par la nature des exploitations agricoles de votre région environnante et les activités agricoles et non agricoles qu’elles exercent. Elle dépendra aussi du type d’entreprise que vous comptez exploiter. Par exemple, vous pouvez décider de vous spécialiser, par exemple, dans les machines agricoles, ou vous pouvez chercher à stocker une large gamme de produits. Cela peut également dépendre du fait que vous prévoyez de cibler uniquement le secteur agricole ou que vous visez un marché plus large incluant les entreprises équestres et autres entreprises terrestres, voire le grand public. Votre gamme de produits peut se composer de tout ou partie des éléments suivants :
- machines agricoles
- agrochimiques
- fertilisants
- traitements des semences ou régulateurs de croissance
- aliments pour une large gamme d’animaux différents
- alimentation
- équipement de filtration et de pompage
- salles de traite et produits de l’élevage laitier
- graines
- médicaments pour animaux
- produits chimiques laitiers
- gammes de jardinage telles que les graines, composts et treillis
- clôtures, portails, grilles à bétail, abreuvoirs et ainsi de suite
- Produits de bricolage et de construction
- produits pour chevaux et vêtements, casques et chaussures d’équitation
- aliments et accessoires pour animaux de compagnie
- vêtements et chaussures
- abris et maisons d’été
- produits divers tels que pièces de tracteur, gaz, huiles et graisses et outils électriques
La fourniture de nombreux produits agricoles est restreinte et vous devrez peut-être être enregistré auprès de l’autorité compétente.
Estimez vos ventes
Faites une estimation précise de ce que vous attendez de vos niveaux de vente. Voici quelques-uns des éléments à prendre en compte lors de vos estimations :
- Prix. De nombreux produits ont un prix recommandé par le fabricant auquel vous pourriez vous tenir. Mais vous pouvez décider d’essayer d’attirer les clients en proposant des prix inférieurs à ceux de vos concurrents, ou vous pouvez estimer que le niveau de service que vous fournissez – ou la commodité de votre emplacement – justifierait des prix plus élevés. Le nombre de concurrents locaux proches que vous avez est également susceptible d’avoir un impact sur vos prix. N’oubliez pas non plus que si les clients achètent des articles en gros, ils s’attendront à une remise substantielle sur le prix unitaire habituel
- Saisonnalité. En fonction de votre gamme de produits, la demande de vos produits peut coïncider avec les saisons de culture et d’élevage. Vous pouvez constater que cela entraîne des pics et des creux dans vos ventes au cours d’une année
- Niveau de la demande. Vous ne pouvez probablement pas vous attendre à avoir un niveau d’activité constant tout au long de l’année. Outre les fluctuations saisonnières, d’autres éléments peuvent affecter le niveau des ventes. De nombreux secteurs agricoles sont sujets à des changements de prix soudains ou à des retards de paiement, ce qui peut conduire les agriculteurs à être à court de liquidités. À ces moments-là, les agriculteurs réduisent généralement leurs dépenses pour tout article non essentiel et vos ventes peuvent en souffrir, à moins que vous ne soyez prêt à offrir des périodes de crédit importantes
- Les clients potentiels ne connaissent pas votre entreprise. Dans la période qui suit immédiatement l’ouverture, vous pouvez constater que vos ventes prennent du temps à se développer. Il serait judicieux d’en tenir compte dans vos estimations de ventes
Acheter une entreprise existante
Vous pouvez décider d’acheter une entreprise d’approvisionnement agricole existante plutôt que de démarrer votre propre entreprise à partir de zéro. Acheter une entreprise en activité peut signifier que les produits, les clients, les ventes régulières, le personnel, les locaux et l’équipement sont déjà en place.
- Toutes les personnes dûment qualifiées (PQS) existantes permettraient à l’entreprise de fournir certains médicaments vétérinaires sur ordonnance et pour les animaux non alimentaires. Le personnel peut également détenir les certificats de compétence nécessaires pour vendre des pesticides.
Mais l’achat d’une entreprise peut être un processus dangereux et coûteux si vous n’avez pas les bonnes compétences et expériences dans votre équipe, y compris le savoir-faire juridique et financier. Établissez la véritable situation commerciale et financière, afin que le prix que vous payez pour l’entreprise ne soit pas trop élevé.
- Par exemple, quel est l’état de tout stock que vous achetez ? Tous les pesticides peuvent-ils encore être vendus à la suite de modifications de la législation – par exemple, l’interdiction de la vente des principaux insecticides néonicotinoïdes ?